经济日报-中国经济网4月20日讯 在新冠肺炎疫情为会展业按下的“暂停键”近三个月以来,会展中国持续以中国经济网页面、“中经网会展”微信公众号等全媒体,多次发表围绕“创新展会服务模式”主题的稿件。对“线上展会”这个当下会展创新的核心问题,特邀三位专业人士以各自的创新经历,再进行分析、解读——
最大的问题是流量和持续性还没有突破
仲刚 UFI亚太区主席、上海万耀企龙展览公司总裁
线上展览会是因为疫情“不得不”而为之,还是要成为新的业务模式?过去线上展览会是一种点缀,是超越其它展览会的一种附加值,或者说超越其他业态的一种附加值。现在疫情下,变成“不得不”的,几乎可以说唯一可行的“不得不”的方案。但主流的展览公司一致认为,目前线上的业务还没有办法和我们传统的线下业务的营业收入规模相比。它能够挑起传统的会展业务的这个份额还是相对太低了,大部分公司不会超过5%。
当下对于线上展览会,如果从广交会看,线上在推出比较高调的展览模式,个人觉得有先发优势,也就是说有一些关注度。但是事实上线上展会的流量还是没有办法很高,也没有办法持续。广交会因为有全球买家和全国资源,加上甚至于超越腾讯的技术,主管部门可以调动各方资源,甚至于腾讯的竞争对手也必须来帮助广交会。 dedecms.com
线上展览会目前大部分的形式,和以往的展览会、线上展览会比,还有之前也还有说起的双线展览会模式,和之前的形式没有太大的区别,只是技术上有一些进步。但是本质上还叫广告模式,所谓广告模式也就是线上的一种推广模式。
现在能够追求的,到目前为止,最高的境界有部分企业已经开始接近,或者开始朝那个第二阶段在研发,就是只要有生意的线索,能够线上进行,可以进行比较好的撮合。但是它的缺点是现在极个别,还没有形成大部分的企业的共识,包括技术也不成熟。最大的问题还是流量和持续性还没有突破。
会展企业对于上线的投入不会太大,因为他们也清楚效果,线上不能和线下的展览会的效果相比。我们公司好的线下展,参展商参加一次,就能在三四天的展期内就接满了一年的订单,这在线上的展览会基本做不到。
会展最终能不能成为线上的交易平台?这个问题可能非常遥远,现在基本还不可能实现。除非是2C的部分,比如淘宝、京东,这个我们目前展览公司做不到,而且有他们几家大公司的实力在,短期内也不可能有超越。交易平台还是有比较大的区别,即使是我们宠物展兔斯基的部分,它和B2C的交易也是有区别的,我们主要还是品牌的宣传。2B的部分,因为它的交流是低频的,所以目前做到线上交易非常困难。
会展主办公司也在疫情中尝试了各种突破方式,也在做各种准备,希望能够找到一些好的方法。
